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每個(gè)聚焦大家某類要求的行業(yè)，都應(yīng)該不是只出現(xiàn)你如此一個(gè)紙箱，同類產(chǎn)品十分多，替代品就越來越多了。

你一定得好好思考：

我的目標(biāo)客戶是誰?要是客戶不挑選我的紙箱，同類要求他們還有其他什么解決方案?為何他們會(huì)挑選其他解決方案?我的紙箱關(guān)鍵價(jià)值是什么?有沒有有差異化強(qiáng)項(xiàng)?有沒有能給紙箱賦予精神和情感層次的價(jià)值?

做營(yíng)銷，就是讓消費(fèi)群眾從眾多對(duì)手之中挑選你。

那怎么讓紙箱從眾多競(jìng)品和替代品中脫穎而出呢?

你需要突出“超級(jí)好”的價(jià)值感!

每一個(gè)紙箱都有其“價(jià)值”，這個(gè)價(jià)值并不是你口中的超級(jí)好，而是大家可以感受到的價(jià)值。

紙箱價(jià)值感是由可感知的產(chǎn)品價(jià)值和購(gòu)買成本一起決定?？筛兄a(chǎn)品價(jià)值越高，可感知購(gòu)買成本越低，紙箱價(jià)值感就越突出，被選中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是擴(kuò)大紙箱可感知價(jià)值，降低紙箱可感知購(gòu)買成本。